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1條回答

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  匿名 最佳答案

  1.對(duì)比下他家里的家具什么時(shí)候買的，價(jià)位是多少錢。得到告知后，就可以從家具的原材料和上漆方面說(shuō)。同等的原材料，但是不同的油漆，價(jià)格也不一樣。不同的年代購(gòu)買的實(shí)木家具價(jià)格也是一樣。要站在一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)家具行業(yè)有研究的技術(shù)領(lǐng)域去回答客戶這個(gè)問(wèn)題 
  2.實(shí)木不同于其他的家具，著色深，可以掩蓋實(shí)木的紋路及美化效果。其他的優(yōu)點(diǎn)，要結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 
  3.實(shí)木家具的木頭過(guò)濕，家具容易發(fā)霉，木頭過(guò)干，木材容易爆裂；所以廠家出廠時(shí)，都會(huì)有專門的儀器檢測(cè)木頭的濕度，是否達(dá)到可以生產(chǎn)的程度。而家具變形及開(kāi)裂也跟家具擺放環(huán)境有關(guān)，如實(shí)木家具每天都有固定的時(shí)間被暴曬，或者所處潮濕環(huán)境，當(dāng)然對(duì)家具本身有損傷！ 
  4.銷售想推銷自己的產(chǎn)品，站的立場(chǎng)，不是越快讓顧客埋單越好！而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要！只要了解并解決了，單就成交了。 
  5.成功沒(méi)有捷徑，沒(méi)有努力，哪來(lái)收獲。樓主先學(xué)習(xí)熟悉家具行業(yè)實(shí)木家具的生產(chǎn)流程或者相關(guān)專業(yè)知識(shí)，再學(xué)習(xí)銷售技巧，這樣充實(shí)自己的行業(yè)知識(shí)，才能成為家具類銷售型人才。 
  看樓主的提問(wèn)，大膽猜測(cè)是一個(gè)有銷售經(jīng)歷，但是沒(méi)有家具銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售新人，因?yàn)閱?wèn)題都是實(shí)木家具的基礎(chǔ)知識(shí)。希望樓主勤力學(xué)習(xí)，早日簽單

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