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1條回答

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  匿名 最佳答案

  銷售員不僅需要具備必要的銷售素質(zhì)，同時還應(yīng)該具備銷售的專業(yè)形象。一個專業(yè)銷售者一般具有以下幾個顯著特征，即：
  
  1．西裝革履
  西裝革履是銷售員最基本的形象特征。銷售員西裝革履，可以使客戶感到自己受到了基本的尊重，從而為接下來的交談定下了一個友好的基調(diào)。
  
  2．禿頂
  禿頂表明銷售員本身很善于思考，工作很負(fù)責(zé)，很賣力。客戶因此會更加認(rèn)真地對待接下來的交談。
  
  3．大耳朵
  大耳朵說明銷售員在交談過程中很善于傾聽客戶的言語、感受和需求，從而可以增進(jìn)客戶對銷售員的親切感。
  
  4．大嘴巴
  大嘴巴說明銷售員很善于言談，很善于詢問，因此也就更容易刺激起客戶的表達(dá)欲望，更容易了解到客戶的內(nèi)在需求。
  
  5．長腿
  長腿表明銷售員工作很勤快，任勞任怨，習(xí)慣于到處跑動，因此可以更加出色地完成銷售任務(wù)。
  
  6．大腳
  大腳表明銷售員做事情四平八穩(wěn)。一個銷售員如果做事不穩(wěn)，那么只能做小業(yè)務(wù)；而如果其做事穩(wěn)重，則可以做大筆交易。
  
  7．明目寸光
  明目寸光表明銷售員有很敏銳的觀察力和洞察力，能夠在短時間內(nèi)洞悉客戶的內(nèi)心需求或不滿情緒。

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