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匿名 2021-08-20 23:46
開燈具店新手問題總結 (可加我交流997931857) 近年來燈具行業已發展為一個利潤比較高的行業.常常看見許多朋友想做燈具經銷，且對這個行業一無所知。東來燈具回答了不少新手的問題。特意將這些問題總結歸納有這些：
一：燈具店投資到底要多少？ 燈具店投資，實際上跟賣衣物的差別并不是很大。有在地攤上投資幾百塊的，也有在市中心投資幾百萬的。東來燈具建議您。首先定位好您要經營的產品種類，是中高檔的還是中低檔的。產品種類通常依據地方市場行情和經濟水平來確認的。然后是規模大小以及經營方向。鋪面多大的，是以批發為主還是零售，或者是工程。由于這涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪租金以及裝修和稅務。裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經濟實力來確認。最重要一點，一定要剩余部分資金做周轉用的。能保證您在正常情況下運作。
二：到底應該怎開始做？ 做燈具店，首先要確認的是經營場所。店鋪在什么位置。什么樣的市場。東來燈具建議您，最好的確認方式莫過于蹲點，我建議你應該去自己中意的門市地方，連續呆上三天，分析客流量和店鋪成交率。節放假特殊。經營的場所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金，衛浴，家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動生意。 其次，需要確認的是產品定位。需要了解地方建筑風格都是什么樣式的？消費水平如何，大約什么樣式和價位的產品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。以及就是走批發還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個人人脈和資金實力。 最后才是確認裝修風格與所經營的產品搭配好，燈位和造型展柜一類的擺放。 最后也是最重要的一點。銷售的人員很重要，好的銷售人員可以給你帶來巨額生意，差的銷售人員會讓你鋪面門可羅雀。（如需要，可以加我。我有部分關于燈具銷售培訓的資料）
三：是做代理加盟好，還是自己進貨好呢？ 關于這種經營方式，東來燈具建議您，通常都看個人需求度和實力。代理加盟的益處在于簡便，多數事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍報價貴。不是很建議新手去做。大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌報價便宜，但沒什么作用。至于自己進貨，益處在于靈敏性強，可以自由把握經營產品和力度，依照市場調整能力強。不過比較繁瑣。進貨的話，假如貨量較大可以考量來中山古鎮看看。由于這邊的款式較多，并且都是廠家直銷的，報價也相對便宜。這樣能更有優勢去做。但不是很建議零售商去古鎮進貨，由于報價雖然便宜了一些。但差旅和調度這方面加起來。優勢也就不是很明顯了。不過，沒事可以到古鎮看看，或許能長些經驗呢？
四：實際是哪進貨好？賣哪一類燈具賺錢？ 關于進貨，很多人認為找報價越低的就越好賣，實際上這是一種很片面的看法，當然報價有優勢固然是好。但回頭一想，做生意的出發點都在想著跟同行競爭報價，打壓市場去了，能賺錢嗎？我自己覺得這樣只會搞亂市場，引發惡性競爭。最后大伙都掙不了錢成為兩敗俱傷的局面。貨物方面更應該做的是挑選些新奇的款式，為市場所沒有，又能符合地方消費水平的。這樣才能更好的去運營。再者，進貨的最大目的是為了賣出去。賣家最好的做法就是找到合適的產品，找供貨商談好合適的報價。這是最好的局面。通常縣城鎮中可以選取去省會城市進貨，這樣調度也方便一些，并且省去長途差旅費用。如石家莊，成都，臨沂，鄭州這些城市都有比較大的批發市場，還是非常方便的。再者進什么貨需要自己定位好。燈具的款式有成千上萬，品種也有上百種可以選著。如有人脈的朋友想做工程為主，就有室內工程用燈，室外工程用燈，金鹵燈，LED，無極燈等等選取，再做零售的朋友就可以選著羊皮燈，亞克力，水晶燈，現代燈。而其中還分壁燈，臺燈，吊燈，吸頂燈，落地燈。等等多種用途的。不一而足。進貨方面，套用一句廣告詞，不選貴的，只選對的。盡量選著自己經營了有優勢的。地方市場能接受的。
五：做燈具賺錢嗎？一年能掙多少？ 常常看見有朋友這樣問，做燈具賺錢嗎？我做了以后一年能掙多少？說實話，并非我去打擊朋友們對創業的熱情。只能說在問這種問題的朋友并不是一個成熟的生意人。做生意沒有百分百賺錢的事，也沒有百分百虧錢的行業。問題在于你怎么去操作。燈具生意利潤還是比較可觀的。假如用心去做賺錢肯定的。當然任何一個行業也一樣，就說這兩年的房產吧，利潤夠豐厚的吧？也一樣還是會有人虧本。咱們只能不斷地增強自己的生意經驗。商業眼光和銷售竅門來提升成交得到成功。做生意最基本的素質就是做最好的想象，這樣你就有動力去行動。做最壞的打算，這樣就算再差的生意，你也能把它搞好。其余細節方面未能完善的，歡迎大家加我交流補充。順祝萬事如意。。
匿名 2021-08-21 01:39
我家用的都這諾貝爾品牌的燈具款式和質量都不錯.下面是他們公司的介紹可以了解下.諾貝爾照明―簡介諾貝爾照明是中山古鎮專業低壓燈具、現代燈具廠家，有“低壓燈王國”、“現代燈王國”之稱。核心優勢產品有：低壓燈、平板低壓燈、現代燈、現代鋁材燈、現代家居燈、水晶燈、低壓水晶燈、現代水晶燈、現代簡約燈、水晶低壓燈、走道燈等家居燈具。位于有中國“燈具之都”美稱的廣東省中山市古鎮。諾貝爾照明―發展歷程公司自成立以來，始終以照明電器為核心產業，憑借創新技術、精準的戰略定位，實現了一個又一個的高速增長，產品線已覆蓋家居、商業、工程照明等應用范疇。公司產品遠銷東南亞、歐美等地，并已經在全國各大城市設立經銷網點。諾貝爾照明―強大實力公司擁有優秀的設計隊伍和嚴謹的制造團隊，研發和制造了市場競爭力極強的水晶低壓燈、現代低壓燈、壁燈、走道燈以及電子變壓器、電子整流器、三基色燈管等多系列產品。中國燈具網上被網民評為：“中國十大低壓燈品牌”、“中山現代燈十大品牌”、“中國水晶燈十大品牌”。被300多家低壓燈經銷商評為：“最暢銷現代燈供應商”、“性價比最高低壓燈供應商”、“最時尚家裝水晶燈供應商”。一切都源于我們的精心一流的設計、成本最嚴格的把控、ISO2000標準化的管理。產品通過多項歐美及國內強制性產品認證。
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