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匿名 2021-08-21 01:57
開燈具店新手問題總結近年來燈飾行業已發展為一個利潤比較高的行業.經常看見許多朋友想做燈具經銷，且對這個行業一無所知。東來燈飾回答了不少新手的問題。特意將這些問題總結歸納有這些:
一:燈具店投資到底要多少？燈具店投資，實際上跟賣衣服的區別并不是很大。有在地攤上投資幾百塊的，也有在市中心投資幾百萬的。東來燈飾建議您。首先定位好您要經營的產品種類，是中高檔的還是中低檔的。產品種類通常依據地方市場行情和經濟水平來確定的。然后是規模大小以及經營方向。店面多大的，是以批發為主還是零售，或者是工程。由于這涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪租金以及裝修和稅務。裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經濟實力來確認。最重要一點，一定要剩余部分資金做周轉用的。能保證您在正常情況下運作。
二:到底應該怎開始做？做燈具店，首先要確認的是經營場所。店鋪在什么位置。什么樣的市場。東來燈飾建議您，最好的確認方式莫過于蹲點，我建議你應該去自己中意的門市地方，連續呆上三天，分析客流量和店鋪成交率。節假日特殊。經營的場所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金，衛浴，家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動生意。其次，需要確認的是產品定位。需要了解地方建筑風格都是什么樣式的？消費水平如何，大約什么樣式和價位的產品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。以及就是走批發還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個人人脈和資金實力。最后才是確認裝修風格與所經營的產品搭配好，燈位和造型展柜一類的擺放。最后也是最重要的一點。銷售的人員很重要，好的銷售人員可以給你帶來巨額生意，差的銷售人員會讓你店面門可羅雀。(如需要，可以加我。我有部分關于燈具銷售培訓的資料)
三:是做代理加盟好，還是自己進貨好呢？關于這種經營方式，東來燈飾建議您，通常都看個人需求度和實力。代理加盟的好處在于簡便，多數事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價格貴。不是很建議新手去做。大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌價格便宜，但沒什么作用。至于自己進貨，好處在于靈活性強，可以自由把握經營產品和力度，依照市場調整能力強。不過比較繁瑣。進貨的話，假如貨量較大可以考量來中山古鎮看看。由于這邊的款式較多，并且都是廠家直銷的，價格也相對便宜。這樣能更有優勢去做。但不是很建議零售商去古鎮進貨，由于價格雖然便宜了一些。但差旅和調度這方面加起來。優勢也就不是很明顯了。不過，沒事可以到古鎮看看，或許能長些經驗呢？
四:實際是哪進貨好？賣哪一類燈具掙錢？關于進貨，很多人認為找價格越低的就越好賣，實際上這是一種很片面的看法，當然價格有優勢固然是好。但回頭一想，做生意的出發點都在想著跟同行競爭價格，打壓市場去了，能掙錢嗎？我自己覺得這樣只會搞亂市場，引發惡性競爭。最后大伙都掙不了錢成為兩敗俱傷的局面。貨物方面更應該做的是挑選些新奇的款式，為市場所沒有，又能符合地方消費水平的。這樣才能更好的去運營。再者，進貨的最大目的是為了賣出去。賣家最好的做法就是找到合適的產品，找供貨商談好合適的價格。這是最好的局面。通常縣城鎮中可以選取去省會城市進貨，這樣調度也方便一些，并且省去長途差旅費用。如石家莊，成都，臨沂，鄭州這些城市都有比較大的批發市場，還是非常方便的。再者進什么貨需要自己定位好。燈具的款式有成千上萬，品種也有上百種可以選著。如有人脈的朋友想做工程為主，就有室內工程用燈，室外工程用燈，金鹵燈，LED，無極燈等等選取，再做零售的朋友就可以選著羊皮燈，亞克力，水晶燈，現代燈。而其中還分壁燈，臺燈，吊燈，吸頂燈，落地燈。等等多種用途的。不一而足。進貨方面，套用一句廣告詞，不選貴的，只選對的。盡量選著自己經營了有優勢的。地方市場能接受的。
五:做燈具掙錢嗎？一年能掙多少？經常看見有朋友這樣問，做燈具掙錢嗎？我做了以后一年能掙多少？說實話，并非我去打擊朋友們對創業的熱情。只能說在問這種問題的朋友并不是一個成熟的生意人。做生意沒有百分百掙錢的事，也沒有百分百虧錢的行業。問題在于你怎么去操作。燈具生意利潤還是比較可觀的。假如用心去做掙錢肯定的。當然任何一個行業也一樣，就說這兩年的房產吧，利潤夠豐厚的吧？也一樣還是會有人虧本。咱們只能不斷地加強自己的生意經驗。商業眼光和銷售竅門來提升成交獲得成功。做生意最基本的素質就是做最好的想象，這樣你就有動力去行動。做最壞的打算，這樣就算再差的生意，你也能把它做好。其余細節方面未能完善的，歡迎大家加我交流補充。順祝萬事如意。。
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