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匿名 2021-08-19 21:10
我們是一家深圳五金加工廠家，機械加工項目有沖壓加工、五金模具加工、cnc加工中心加工、數控車床加工、線切割加工、銑床加工、車削加工等，可以加工高精密機械零件、五金配件，主要客戶群是日本、美國和深圳本地機械設備加工廠家。工廠面積3000平方，員工140幾人，也可以說魚龍混雜。近段工廠內部有人反映我們銷售部的有幾個老業務員接到機械零部件制造訂單拿到別人的工廠去生產，而我們工廠的薪酬設計方案可以說是我們同行里面很好的了，他們之所以這樣做我想無非是為了錢，所以對這幾個人我準備將其開除掉。同時，我也在反省自己，希望能有好的方法杜絕這種情況再次發生。深圳五金加工廠，根據機械加工行業的特色，怎樣才能處理好以下幾個疑難點：
1.機械行業五金加工廠怎樣才能有效地扼住業務員飛單這種現象？
2.機械行業五金加工廠應該如何做才能管好銷售團隊？
3.深圳五金加工廠有沒有更好的薪酬設計方案和銷售團隊的管理方案？問題解答：五金加工廠、機械加工行業要管理好銷售團隊，首先要了解行業特色，然后根據自己的行業特色制定完善的銷售管理制度。五金加工、機械加工，其他不同行業也是一樣，銷售管理主要由三大部分組成：產品管理、客戶管理、銷售隊伍管理。無論企業是否擁有優質的產品，還是制定了正確的銷售策略，最終產品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關鍵在于銷售隊伍的管理。在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團隊的銷售業績，達成銷售目標。加強銷售團隊建設，提升團隊業績、提升銷售業績的根本是建立精英銷售團隊。分析企業中銷售代表的業績分布，大致會有下列三種型態：我們從企業的銷售績效分析中可以看出，較多企業的業績分布多屬于Ｉ類型態--精英代表（主管）型，即銷售業績主要由少數銷售代表（或主管）達成較大比例，可能是２０％的銷售代表（或主管）達成公司８０％的銷售業績；ＩＩ類型態，屬于常規正態分布，業績與銷售代表呈均態分布，企業應“抓兩頭，帶中間“，努力提高優秀銷售代表的比例，同時淘汰業績很差的銷售代表；ＩＩＩ類型態屬于精英團隊型，這是企業追求的理想狀態，銷售代表人人業績卓越。Ｉ類型態的不足是部分精英銷售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對企業造成的損失很大，我們應努力將優秀杰出銷售代表的成功經驗共享，“克隆“更多的優秀銷售代表，提升銷售代表能力和業績的“均勻度“。使企業由Ｉ型態向ＩＩＩ型態過渡。想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業文化，企業文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進行頭腦風暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰，而是在每位銷售代表身后都有一只團隊在支持他，他擁有一個智囊團，凝聚團隊的智慧。五金加工、機械零件制造的銷售管理，是團體的管理，是一個整體，需要的是人人都是銷售高手，個個都是團隊的一份子，個個都是精英；個人英雄不利于工廠企業的發展。
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