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匿名 最佳答案
打造強勢建材（瓷磚）專賣店（方案） 專賣店作為一種強大的通路終端形式，由于其在廠家品牌傳播、通路建設、銷售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優勢，日益受到廠家的重視，而且這種終端形式應用行業范圍越來越廣，尤其近來在建材、太陽能等行業十分流行，廠商為確保銷售量使商品順暢流通而大建專賣店。然而，目前許多廠商的專賣店卻無法發揮原來的使命，專賣店管理混亂，終端店面臟亂差，服務人員素質參差不齊，專賣店不但沒有起到應有的作用，反而成了企業反面形象的傳播窗口。事實證明，利用廣大區域專賣店效率化與確保零售支援機能，才能在今后致勝。要實現這兩點，建立一個具有價值的專賣店，必須做到：有一個統一可行的專賣店 管理制度；對所有專賣店實行零售支援和銷售援助。我們結合曾經服務過的建材（瓷磚） 客戶實戰經驗，寫出本文，拋磚引玉，希望能為建材等行業專賣店的建設與良性發展提供微薄支持。 專賣店的建立 1．專賣店建立原則（1）將專賣店逐漸作為銷售的主渠道。 （2）專賣店投資方面重點終端重點投資。 （3）全部專賣店統一管理。（統一模式、統一形象、統一營業 管理、統一價格、統一人員培訓、統一針對性廣告） 2．建立新店流程 選址—裝修—店面布置—店員培訓—專賣店開張 3．選址 專賣店地址一般選在建材市場內。選址需考慮的條件：（１）.該建材市場的地理位置及周邊城市設施。（２）.該建材市場周邊的交通條件、道路狀況、是否有停車狀況。（３）.該建材市場在建材市場中的影響、地位、客流狀況和競爭狀況。（４）.提報專賣店在建材市場內的位置，通過店前行人最少流量。（５）.周邊消費者的基本狀況，如人口、家庭類型、收入狀況，消費水平及消費特點。
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